Annunci YouTube Ads per principianti: come lanciare e ottimizzare una campagna pubblicitaria video con YouTube Ads

Con tutto questo tempo investito, non puoi fermarti a incorporare il video su una home page o condividerlo sui social media e sperare che qualcuno lo guardi.

Sebbene sia inevitabile trovare ottimi contenuti, è anche importante essere proattivi per ottenere l’attenzione e istruire i potenziali clienti e coloro che non hanno familiarità con il tuo marchio. La pubblicazione di una serie di annunci YouTube è un modo per assicurarti che un maggior numero di spettatori di destinazione trovi i contenuti video che hai prodotto.

E con nuovi formati e funzionalità di tracciamento, puoi anche utilizzare queste informazioni per generare rapporti sul ROI.

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Il fatto è che la pubblicità su YouTube è molto diversa dall’esecuzione di un PPC o di una campagna social a pagamento. Esistono vincoli creativi specifici e un sacco di opzioni per questa piattaforma, e hai bisogno di una conoscenza di base prima ancora di esaminare il tuo prossimo progetto video per sfruttare al massimo le possibilità a pagamento.

Novità della pubblicità su YouTube

Nel gennaio 2017, Google ha annunciato  che avrebbe  apportato modifiche ad AdWords per consentire agli inserzionisti di raggiungere più spettatori su YouTube, in particolare sui dispositivi mobili, dove ha luogo il 50% delle visualizzazioni di YouTube. Tra le modifiche introdotte, forse il più grande annuncio è stato che gli inserzionisti saranno presto in grado di indirizzare gli spettatori in base alla cronologia delle ricerche di Google, oltre ai loro comportamenti di visualizzazione che YouTube stava già prendendo di mira.

Gli esperti di marketing possono ora indirizzare gli annunci alle persone che hanno recentemente cercato un determinato prodotto o servizio per scegliere come target gli annunci video che verranno offerti sulla piattaforma. Se il contenuto di un annuncio video è strettamente correlato a una ricerca effettuata dallo spettatore, è più probabile che guardi l’intero annuncio o faccia clic sull’annuncio per raggiungere il sito web.

Le parole chiave sono relativamente meno costose da scegliere come target su YouTube rispetto alla tradizionale Ricerca Google: le visualizzazioni costano in media $ 0,06 per clic su YouTube, rispetto al costo medio per clic della Ricerca Google, che si stima sia compreso tra $ 1-2. Quando il targeting di YouTube include la cronologia delle ricerche, potrebbe essere un modo più conveniente per indirizzare il tuo pubblico con una forma di contenuto più coinvolgente: il video.

I 3 tipi di annunci video di YouTube

Esistono tre tipi chiave di annunci video in cui puoi investire su YouTube: TrueView, Preroll e Bumper.

1. Annunci TrueView

Gli annunci TrueView sono il tipo di annuncio video standard su YouTube. Gli inserzionisti pagano per gli annunci TrueView solo quando gli spettatori guardano o interagiscono con il loro annuncio (ad esempio, facendo clic su un invito all’azione) e i video possono essere facilmente personalizzati per condividere una varietà di contenuti.

Gli inserzionisti pagano solo quando un utente guarda l’annuncio per almeno 30 secondi o fino alla fine del video o se lo spettatore esegue un’azione, come fare clic su un invito all’azione. YouTube richiede che gli annunci TrueView ignorabili abbiano una durata compresa tra 12 secondi e 6 minuti e che gli annunci TrueView non ignorabili abbiano una durata compresa tra 15 e 20 secondi.

Esistono due tipi di annunci TrueView con cui puoi ottimizzare il tuo canale YouTube:

Annunci video discovery (annunci in-display precedentemente denominati)

Gli annunci di YouTube per la scoperta di video vengono visualizzati nella home page di YouTube, nelle pagine dei risultati di ricerca e come video correlati nelle pagine di visualizzazione dei video di YouTube.

Questi annunci sono apparsi dopo aver eseguito una ricerca su YouTube:

Questo annuncio display  viene visualizzato come video correlato nella barra laterale del video di destra:

Quando un utente fa clic sull’annuncio, la pagina del video di destinazione presenta un punto nella colonna di destra in cui  verrà visualizzato un annuncio display banner companion .

Annunci in-stream

Gli annunci TrueView in-stream vengono riprodotti prima che qualcuno guardi il video che ha selezionato su YouTube. Gli spettatori a volte hanno la possibilità di saltare l’annuncio dopo averlo guardato per cinque secondi. Puoi anche farli riprodurre ovunque nella Rete Display di Google (GDN) o nei siti che hanno acquistato spazio pubblicitario video di Google.

Gli annunci in-stream consentono agli operatori di marketing di personalizzare gli annunci video con diversi inviti all’azione e testo in overlay, come evidenziato nell’esempio di annuncio in-stream ignorabile di seguito da Grammarly.

Ecco  come appare un altro annuncio in-stream ignorabile di Wix. In questo esempio, c’è un altro invito all’azione di Wix nella parte superiore del display del menu video a destra:

Cosa possono includere i video TrueView

Le campagne video TrueView possono includere persone, dialoghi e musica recuperati con l’autorizzazione o considerati esenti da royalty. Tuttavia, è meglio non eseguire uno spot promozionale standard. Poiché questi video possono essere saltati, devi dare al tuo pubblico un motivo per continuare a guardarli e storicamente i plug-in dei prodotti non ottengono le visualizzazioni che potresti aspettarti.

Invece, racconta una storia con il tempo che hai in questo video. Le persone adorano vedere casi di studio di coloro che hanno affrontato una lotta con cui possono entrare in empatia. È una fonte di intrattenimento che rende il tuo marchio memorabile e meno allettante da saltare.

Con gli annunci TrueView, gli inserzionisti possono ottenere un sacco di informazioni sul rendimento dei propri annunci a scopo di ottimizzazione e test.

Utilizzando AdWords, i gestori degli account YouTube possono raccogliere dati sulle visualizzazioni completate di un annuncio, visualizzazioni parziali, se il video genera iscrizioni ai canali, percentuali di clic sugli inviti all’azione, visualizzazioni provenienti da un utente che condivide il contenuto e visualizzazioni sugli altri contenuti del brand che possono essere attribuiti a una persona che visualizza inizialmente un annuncio video.

Queste azioni aiutano gli inserzionisti a comprendere meglio il valore totale della spesa per gli annunci video e dove allocare il budget per aumentare i risultati.

2. Annunci pre-roll

Alcuni annunci in-stream non sono ignorabili e possono essere riprodotti prima, mid-roll o dopo il video principale. Questi sono chiamati annunci Preroll e possono durare dai 15 ai 20 secondi.

Ecco un esempio di annuncio video non ignorabile prima del contenuto principale su YouTube:

Esistono anche  annunci video mid-roll non ignorabili , che vengono visualizzati a metà di un video di YouTube della durata di 10 minuti o più .

Fonte:  PC Daily Tips

Cosa possono includere i video pre-roll

Gli annunci pre-roll ti danno la stessa libertà degli annunci TrueView nel contenuto assegnato. Puoi includere persone, dialoghi, audio e altri elementi che ritieni rappresentino al meglio il tuo marchio in 15-20 secondi.

Poiché gli annunci pre-roll non possono essere ignorati, è meglio creare questi video con un invito all’azione (CTA) in modo da poter ottimizzare l’attenzione che hai dallo spettatore. In altre parole, incoraggia gli spettatori a fare clic sul tuo annuncio e ricevere qualcosa in cambio. Forse hai rilasciato un nuovo prodotto o promuovi un evento importante in questa stagione e stai cercando iscrizioni: usa questo annuncio preroll per ottenere quei clic.

Tieni presente che YouTube vende lo spazio video Preroll su base pay-per-click (PPC). Fai in modo che ne valga la pena.

3. Paraurti

I bumper sono il terzo e il più breve tipo di annuncio video di YouTube a tua disposizione. A soli sei secondi per bumper, questi spot pubblicitari vengono riprodotti prima del video scelto dallo spettatore.

Gli annunci video bumper ovviamente non possono raccontare una storia abbastanza buona in soli sei secondi, ma costituiscono un fantastico complemento per campagne video più grandi in occasione del lancio di un nuovo prodotto o evento. Assicurati solo di utilizzare questi sei secondi con saggezza e di includere solo i componenti del tuo marchio che desideri che il tuo pubblico ricordi.

Come impostare e lanciare una campagna pubblicitaria video su YouTube

Dopo aver creato un video di marketing che desideri pubblicizzare su YouTube, è il momento di creare la tua campagna di annunci video . (Se non hai ancora realizzato un video, ecco come iniziare con Animoto o Wistia , insieme ad alcuni ottimi esempi .) Quindi, carica il tuo video su YouTube.

Ora sei pronto per impostare la tua campagna pubblicitaria. Innanzitutto, vai al tuo account Google AdWords per impostare la tua campagna.

Tipo di campagna

Tocca il menu a discesa sul lato destro del pulsante rosso “+ Campagna” nella home page di Google AdWords e seleziona “video”.

Nome della campagna

Inserisci un nome per la tua campagna e assicurati di aver scelto Video dal menu a discesa Tipo.

Formato dell’annuncio video

Seleziona “Annunci in-stream o video discovery” per assicurarti che il tuo annuncio video sia in formato TrueView (nello stile degli esempi descritti sopra).

Budget

Imposta il tuo budget giornaliero. Puoi anche selezionare un metodo di pubblicazione: la pubblicazione standard, che mostra gli annunci in modo uniforme durante il giorno, o la pubblicazione accelerata, che attira le visualizzazioni il più rapidamente possibile. Quest’ultimo sarebbe utile se vuoi capitalizzare una tendenza o una notizia pertinente al video del tuo marchio.

Reti

Decidi dove desideri che venga visualizzato il tuo annuncio.

• Ricerca su YouTube: il tuo annuncio video verrà visualizzato nei risultati delle ricerche e verrà visualizzato nella home page, nelle pagine canale e nelle pagine dei video di YouTube.
• Video di YouTube: esegue annunci TrueView che possono mostrare annunci in-display o annunci in-stream. Con questa opzione, puoi scegliere che il tuo annuncio video venga visualizzato prima o intorno ai video mostrati sulla Rete Display di Google.

Dovresti creare campagne separate per la ricerca di YouTube e i video di YouTube in quanto ciò ti aiuterà a monitorare meglio le metriche sul rendimento. Questi annunci vengono offerti a persone che svolgono attività molto diverse e richiedono un diverso impegno da parte dello spettatore, quindi è meglio monitorare le prestazioni separatamente.

Posizioni

Definisci la posizione degli utenti a cui desideri visualizzare l’annuncio. Puoi anche escludere determinate località.

Lingua, dispositivo e offerte per dispositivi mobili

AdWords ti consentirà di specificare il sistema operativo, il dispositivo e l’operatore per un targeting più avanzato. Ciò è particolarmente utile per gli annunci di app mobili e c’è un’opzione per aumentare o diminuire la tua offerta in base al fatto che l’annuncio video venga mostrato a qualcuno su un dispositivo mobile.

Impostazioni avanzate

Con la sezione delle impostazioni avanzate, puoi impostare le date di inizio e fine per la tua campagna, creare una pianificazione personalizzata per quando il tuo annuncio video deve essere mostrato e limitare le impressioni e le visualizzazioni giornaliere per gli utenti. Tutto ciò ti aiuta a ottenere il massimo ritorno dalla spesa pubblicitaria.

Creazione della creatività dell’annuncio video

Assegna un nome al gruppo di annunci, quindi inserisci il link YouTube per il video per il quale desideri pubblicare l’annuncio. Sceglierai quindi se desideri che venga eseguito come annuncio in-stream o annuncio in-display.

Per in-display, dovrai includere un titolo e una breve descrizione, che viene inserita su due righe separate. Nota: i titoli sono limitati a 25 caratteri e le righe descrittive sono limitate a 35 caratteri ciascuna.

Gli annunci in-stream ti offrono la possibilità di sovrapporre un URL di visualizzazione nella parte superiore del video. Dovresti utilizzare un vanity URL che rimanda a un altro URL finale per renderlo più facile da ricordare. Puoi includere opzioni avanzate di monitoraggio degli URL. Inoltre, sul lato destro dell’annuncio video verrà visualizzato un banner companion composto da immagini del tuo video.

Fare offerte

Determinerai quindi il prezzo massimo che pagherai per ciascuna visualizzazione, che puoi regolare per aumentare il numero di visualizzazioni proiettate che il tuo video potrebbe ricevere.

Targeting

Infine, puoi definire ulteriormente il pubblico a cui desideri venga mostrato il video: le opzioni includono sesso, età e stato parentale. Puoi anche scegliere come target le persone in base ai loro interessi, come esperti di bellezza, appassionati di cucina, appassionati di film dell’orrore, ecc. Prova a eseguire più campagne per indirizzare diversi gruppi di utenti per scoprire chi è più coinvolto, piuttosto che includere tutti quelli che desideri scegliere come target in uno campagna.

Targeting avanzato

Puoi anche indirizzare gli annunci a persone in base a parole chiave, argomenti o siti web in cui desideri visualizzare il tuo annuncio video. Il targeting per parole chiave con annunci in-display può essere un potente strumento per trovare persone che cercano una risposta visiva a una domanda. Assicurati di fare la tua ricerca e prova a testare diversi gruppi di parole chiave per vedere quale porta a più visualizzazioni, clic o conversioni.

Inoltre, puoi utilizzare gli annunci video AdWords per eseguire il remarketing verso persone che sono già state in contatto con il tuo brand. Questo può aiutarti a coinvolgere nuovamente coloro che hanno già familiarità con il tuo marchio.

Collegamento del tuo account

Dovresti collegare il tuo account AdWords al canale YouTube in cui è ospitato il video, se non l’hai già fatto. Puoi anche fare clic su “Fine” per iniziare a pubblicare la tua campagna di annunci video.

10 suggerimenti per ottimizzare i tuoi annunci AdWords per i video

Il lancio di una campagna di annunci video è un grande passo, ma ci sono alcune cose che dovresti impostare prima di iniziare a pagare per le visualizzazioni per sfruttare al massimo il tuo budget e ottenere il massimo ritorno per il tuo cliente.

1. Definisci le tue metriche e i tuoi obiettivi.

Quando analizzi i risultati, ci sono quattro categorie principali di metriche che puoi monitorare per ogni video. Questi si trovano nel menu a discesa “colonna” nell’interfaccia delle campagne.

Visualizzazioni

Nella categoria “visualizzazioni”, puoi capire meglio la percentuale di annunci visualizzati dagli utenti e capire in che modo l’annuncio ha ottenuto visualizzazioni o visualizzazioni sugli altri video del tuo brand.

Pubblico

Questa categoria può essere utilizzata per tenere traccia dei Mi piace e delle condivisioni per ogni annuncio video.

Branding

La percentuale di visualizzazione dovrebbe indicare se la creatività e il messaggio sono abbastanza interessanti o divertenti da consentire alle persone di guardare l’annuncio. Aumentando la percentuale di visualizzazione (VTR), ridurrai il costo per visualizzazione.

Conversioni

Le conversioni ti aiuteranno a capire meglio se il tuo annuncio genera lead e restituisce un ROI elevato per il tuo marchio.

A seconda degli obiettivi del marchio, dovresti determinare alcuni obiettivi basati su queste metriche e formalizzare un piano per l’ottimizzazione della creatività e provare diversi criteri di targeting per migliorare i risultati. I tuoi obiettivi dovrebbero anche determinare il tipo di contenuto che presenterai nell’annuncio: alcune metriche sono migliori per gli obiettivi di branding e altre guideranno lead e conversioni.

2. Monitora i posizionamenti a basso rendimento.

Se stai pubblicando annunci in-display che appariranno sulla Rete Display di Google, puoi controllare dove è apparso l’annuncio accedendo a Targeting video> Posizionamenti> Dove sono stati mostrati gli annunci> Rete Display dalla dashboard delle campagne Google AdWords. Rivedi questo elenco per vedere se qualche sito particolare sta contribuendo a scarse prestazioni per le metriche desiderate. Escludi questi siti dalla tua campagna pubblicitaria in futuro per aumentare il CPV medio.

3. Utilizzare un’immagine in miniatura personalizzata.

Progetta o utilizza un’immagine fissa di alta qualità dal video per invogliare uno spettatore a fare clic sul tuo video. Ricorda, questa immagine deve essere leggibile dagli utenti su diversi dispositivi, compresi i dispositivi mobili. Se la tua immagine contiene una persona, assicurati che stia guardando nella telecamera. Se stai presentando un prodotto, assicurati che lo sfondo non distragga.

4. Spingere le persone a comprare con le carte.

Una scheda di YouTube è contrassegnata da un piccolo simbolo “i”, su cui lo spettatore può fare clic per espandere. Puoi cronometrare questo aspetto in modo che solo gli utenti interessati al video e al contenuto vedano la notifica.

Con le schede, puoi presentare un prodotto correlato o presente nel video per incentivare gli acquisti di prodotti. Puoi anche utilizzare le schede per indirizzare le donazioni di raccolte fondi, il traffico a un URL o il traffico ad altri video come mostrato nell’esempio di seguito da Refinery29 . Ogni formato ti consentirà di personalizzare la scheda con testo, immagini e altre opzioni.

5. Crea inviti all’azione.

Quando promuovi un video su YouTube, puoi includere overlay di invito all’azione che rimandano a un URL. Puoi collegarti a una pagina di destinazione, una pagina di prodotto, una pagina di informazioni, una pagina di carriera … qualunque cosa desideri. Potresti anche inviare le persone a un rapporto favorevole o un’intervista con il marchio.

Adobe evidenzia uno dei suoi video live utilizzando un overlay di invito all’azione:

6. Crea una lista finale di YouTube.

Crea una schermata finale per attirare gli iscritti al tuo canale, promuovere i tuoi social network o aumentare l’interesse per il tuo marchio. Se qualcuno ha guardato un video fino alla fine, è un buon segno che apprezza i tuoi contenuti e potrebbe essere interessato a iscriversi al tuo canale per aggiornamenti futuri. The Tonight Show Starring Jimmy Fallon fine ardesia s’ utilizza questa schermata per guidare gli abbonati e gli appassionati di social media, mentre anche mettendo in evidenza altri argomenti interessanti suo ospite ha caratterizzato. Una volta creata l’immagine, sarai in grado di annotare la schermata finale nell’editor video di YouTube.

7. Utilizza il remarketing negativo.

Se stai conducendo una campagna per un periodo di tempo più lungo e desideri solo attirare nuovi utenti verso un marchio, valuta la possibilità di creare un elenco di persone a cui il tuo annuncio non verrà mostrato. Durante la visualizzazione della schermata della campagna AdWords, seleziona “Libreria condivisa” nella barra laterale in basso a sinistra. Quindi seleziona “Remarketing video” e “+ Elenco per remarketing”. Puoi aumentare il budget della tua campagna e scegliere come target solo utenti unici selezionando di non mostrare il tuo annuncio video a qualcuno che ha precedentemente visualizzato il video specifico, che ha visitato il tuo canale YouTube o ha condiviso, apprezzato o commentato uno dei tuoi video sul tuo canale.

8. Utilizza sottotitoli per soddisfare le esigenze e i desideri degli spettatori.

Questo suggerimento si applica a tutti i video di YouTube, ma è una best practice generale che non viene seguita da molti marchi. Includi una trascrizione video di qualità che hai generato e approvato. Solo le trascrizioni caricate dagli utenti vengono indicizzate da Google perché i sottotitoli automatici di YouTube possono essere poco affidabili . A seconda del pubblico di destinazione, potresti anche voler includere trascrizioni in varie altre lingue. Puoi anche offrire agli utenti la possibilità di scaricare o visitare una pagina del sito con la trascrizione completa nella descrizione del video.

9. Qualificare gli spettatori.

A volte, il tuo annuncio verrà visualizzato da persone che non hanno alcun interesse per il tuo prodotto. Incoraggiali a saltare l’annuncio se il contenuto non è pertinente in modo da non dover pagare per la visualizzazione e non perdono tempo a guardare pubblicità non pertinente.

10. Considera l’idea di allungare il tuo annuncio.

Quando si tratta di annunci TrueView , se l’annuncio dura meno di 30 secondi, paghi solo se uno spettatore guarda fino alla fine. Se l’annuncio dura più di 30 secondi, paghi se lo spettatore lo guarda per almeno 30 secondi. In entrambi i casi, paghi se lo spettatore interagisce con il tuo annuncio prima che sia finito. Considera questo quando ti vengono in mente idee per i contenuti per l’annuncio. Potresti voler inserire la messaggistica a un certo punto in modo che gli spettatori non interessati possano saltare l’annuncio, oppure potresti fornire offerte speciali verso la fine del video.

Il futuro del video è luminoso

Te lo abbiamo già detto: i contenuti video sono una parte indispensabile della tua strategia per i contenuti. Questo è ancora più vero ora che YouTube consente agli operatori di marketing di indirizzare gli utenti in base alle loro cronologie di ricerca. La pubblicità su YouTube è più mirata che mai ed è meno competitiva rispetto al mondo della Ricerca Google perché i contenuti video sono più recenti nella scena dei contenuti e meno popolari dei post dei blog.

Restate sintonizzati per ulteriori informazioni su come realizzare fantastici annunci video per YouTube e sui social media e su dove pensiamo che il marketing di YouTube sia diretto.